Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Account Executive dédié aux comptes Enterprise dans le secteur IT pour la zone EMEA. Vous intégrerez une équipe commerciale à forte croissance, soutenue par une culture d’innovation, de transparence et d’autonomie.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes stratégiques de plus de 2 000 salariés, principalement dans les secteurs technologiques, fintech, SaaS et services numériques.
- Élaborer des plans de compte détaillés (analyse du besoin, mapping des parties prenantes, stratégie de pénétration) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Présenter et positionner les solutions IT de Deel (gestion du cycle de vie des appareils, gestion des identités et des accès, achats SaaS, intégrations API) en démontrant le ROI et la valeur ajoutée pour le client.
- Conduire les négociations contractuelles complexes, gérer les cycles de vente longs (6 à 12 mois) et sécuriser la signature de contrats d’envergure.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Legal pour garantir une expérience client fluide et favoriser le cross‑sell / up‑sell.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, revenu récurrent) via le CRM (Salesforce) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale (go‑to‑market, segmentation, pricing) et partager les meilleures pratiques avec les collègues.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS auprès d’entreprises de plus de 2 000 employés, idéalement dans le domaine IT ou des services cloud.
- Historique démontré de dépassement des quotas et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDPICC, Challenger).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout majeur pour couvrir le marché EMEA.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement remote‑first.
**Ce que Deel vous offre**
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Possibilité de télétravail complet (remote) avec un budget annuel dédié à l’équipement de bureau à domicile.
- Programme d’actions (stock‑options) pour les employés afin de partager la réussite de l’entreprise.
- Accès à des formations continues, certifications et programmes de développement professionnel.
- Environnement de travail inclusif, diversité culturelle et équipes réparties dans plus de 30 pays.
- Congés illimités, politique de bien‑être (mental health, sport) et événements d’entreprise virtuels et en présentiel.
Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale des fonctions RH et IT des plus grandes organisations mondiales. Vous serez au cœur d’une aventure où chaque jour compte, où l’impact est mesurable et où votre ambition est le moteur de votre succès.
