Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un(e) Account Executive spécialisé(e) dans le secteur IT pour les petites et moyennes entreprises (SMB) en Europe, Moyen‑Orient et Afrique. Vous rejoindrez une équipe dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, comptant plus de 7 000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays et couvrant plus de 150 juridictions.
**Vos missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires du portefeuille IT SMB en prospectant de nouveaux prospects et en convertissant les leads qualifiés.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en assurant une expérience client fluide et professionnelle.
- Élaborer et exécuter un plan de territoire EMEA, en identifiant les opportunités prioritaires et en adaptant les stratégies de vente aux spécificités locales.
- Collaborer étroitement avec les équipes Business Development, Marketing, Customer Success et Product afin d’alimenter le pipeline, d’optimiser les messages commerciaux et de garantir la satisfaction client.
- Atteindre et dépasser les objectifs de revenu mensuels et annuels, tout en assurant une prévision fiable du chiffre d’affaires.
- Utiliser les outils CRM (Salesforce) pour suivre les opportunités, mettre à jour les informations clients et produire des rapports de performance.
- Participer à des événements sectoriels, webinaires et conférences afin de renforcer la visibilité de Deel et de créer des réseaux de contacts pertinents.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur IT ou des services aux entreprises.
- Historique démontré de dépassement des quotas de vente et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec une approche orientée résultats.
- Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.) et du CRM Salesforce.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe, avec une forte orientation collaborative.
- Excellente communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français ou d’une autre langue européenne est un atout.
- Sens aigu du service client, capacité à comprendre les besoins techniques des prospects IT et à proposer des solutions adaptées.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote avec une culture d’entreprise inclusive, axée sur la performance et le bien‑être.
- Un package de rémunération attractif comprenant un fixe compétitif et un variable généreux basé sur les performances.
- Des opportunités de formation continue, de mentorat et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en pleine expansion.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, etc.).
- La chance de contribuer à la mission de Deel : simplifier la gestion des équipes mondiales et permettre aux entreprises de se développer sans frontières.
Rejoignez-nous et participez à la transformation du paysage RH et paie à l’échelle globale ! Postulez dès maintenant pour faire partie d’une aventure ambitieuse et impactante.
