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وصف الوظيفة
TotalEnergies Marketing UK, filiale du groupe énergétique mondial TotalEnergies, recherche un(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour piloter la vente de ses lubrifiants automobiles et services associés (PCMO – Produits Commercialisés aux Opérateurs, HDDO – High‑Performance Diesel Oil) sur une zone géographique définie au Royaume‑Uni. Rattaché(e) directement à l’Automotive Sales Manager, vous serez le garant du développement commercial du portefeuille clients, de la prospection de nouveaux comptes à la fidélisation des partenaires existants. Vos missions principales incluront :
- **Prospection et acquisition** : identifier, qualifier et approcher de nouveaux clients (garages, flottes, distributeurs, OEM) en utilisant des techniques de vente consultative et des outils de CRM.
- **Négociation** : élaborer des offres commerciales, négocier les volumes, les marges et les conditions de paiement tout en veillant au respect des objectifs de rentabilité.
- **Gestion de portefeuille** : assurer le suivi quotidien du portefeuille, analyser les performances, proposer des actions correctives pour augmenter les volumes et la marge.
- **Reporting** : fournir des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels détaillés (ventes, prévisions, concurrence) afin d’alimenter les décisions stratégiques.
- **Veille concurrentielle** : surveiller les actions des concurrents, anticiper les évolutions du marché et proposer des plans d’action adaptés.
- **Communication et formation** : réaliser des présentations commerciales, former les clients sur les spécificités techniques des lubrifiants, leurs avantages environnementaux et leurs applications.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, HSEQ, Logistique et Finance pour garantir la disponibilité des produits, le respect des normes de sécurité et la mise en œuvre de campagnes promotionnelles.
- **Développement de nouvelles opportunités** : identifier des projets OEM, des programmes de flotte et des partenariats stratégiques afin d’élargir l’offre de services (audit de lubrification, programmes de maintenance).
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur automobile ou industriel.
- Connaissance technique solide des lubrifiants, de leurs grades et de leurs applications (diesel, essence, moteurs lourds).
- Aptitude avérée à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, PowerPoint) et capacité à analyser des données commerciales.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.
- Anglais courant indispensable, le français est un atout.
- Sens du service client, esprit d’équipe et capacité à travailler de façon autonome.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader du secteur énergétique, reconnue pour son engagement en faveur de la transition énergétique.
- Un package salarial attractif avec commissions variables basées sur la performance.
- Un plan de formation continue (produits, techniques de vente, développement personnel).
- Un environnement de travail stimulant, combinant activités de terrain et réunions stratégiques en bureau.
- Des avantages sociaux (mutuelle, retraite, véhicule de fonction ou allocation mobilité).
Rejoignez TotalEnergies et participez activement à la croissance d’un portefeuille stratégique tout en contribuant à la performance environnementale du secteur automobile.
