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وصف الوظيفة
Lemongrass, leader mondial des services cloud et gérés spécialisés SAP, recherche un Enterprise SAP Hunter expérimenté pour rejoindre son équipe commerciale au Royaume-Uni. En tant que partenaire privilégié de SAP, AWS, Microsoft Azure et Google Cloud, Lemongrass accompagne les grandes organisations dans leurs projets de migration, de modernisation et de transformation digitale, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et des services managés de pointe.
**Missions principales**
- **Développement du pipeline** : identifier, qualifier et créer de nouvelles opportunités commerciales complexes autour des solutions SAP et Cloud, en adoptant une approche « hunting » à pleine responsabilité.
- **Gestion de cycles de vente consultatifs** : piloter des processus de vente longs et multi‑parties prenantes, de la prise de besoin à la signature du contrat, en assurant une proposition de valeur différenciée et adaptée aux enjeux du client.
- **Engagement C‑suite** : établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (CEO, CFO, CIO, CTO) afin de comprendre leurs priorités stratégiques et de positionner les offres Lemongrass comme leviers de performance.
- **Planification stratégique des comptes** : élaborer des plans de compte détaillés, définir des objectifs de chiffre d’affaires, identifier les parties prenantes clés et mettre en place des actions de suivi rigoureuses.
- **Leadership interne** : coordonner les équipes techniques, consultants, architectes cloud et partenaires SAP pour garantir la cohérence de l’offre et la réussite des projets.
- **Exploitation de l’écosystème SAP** : activer les programmes partenaires, participer aux événements SAP, et exploiter les ressources de l’écosystème pour enrichir le pipeline et renforcer la visibilité de Lemongrass.
- **Hygiène de vente et prévision** : assurer une saisie précise des opportunités dans le CRM, respecter les processus de qualification et fournir des prévisions fiables selon les standards de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SAP ou Cloud au sein d’un environnement B2B complexe.
- Historique démontré de génération de chiffre d’affaires significatif via une approche hunting.
- Excellente maîtrise des plateformes cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et des offres SAP (S/4HANA, SAP Cloud ERP, etc.).
- Capacité à mener des négociations de haut niveau et à conclure des contrats de plusieurs millions d’euros.
- Compétences avérées en communication en français et en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Esprit d’initiative, autonomie, rigueur analytique et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, avec une culture d’innovation et de collaboration.
- Un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive et une commission motivante liée aux performances.
- Des opportunités de formation continue sur les dernières technologies SAP et Cloud, ainsi que sur les méthodologies de vente avancées.
- Un dispositif de télétravail hybride, combinant présence sur site (London) et travail à distance.
- Des avantages complémentaires : mutuelle santé, plan d’épargne entreprise, tickets restaurant, et programme de bien‑être.
Rejoignez Lemongrass et participez à la transformation digitale des plus grands groupes mondiaux grâce à des solutions SAP et Cloud de pointe. Postulez dès maintenant pour relever ce défi stimulant !
