Key Account Manager - Ventes Techniques (Secteur Construction)

A propos du poste

Rejoignez Frazer, une filiale dynamique de Stark UK, où l'humain est au cœur de notre réussite. Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour piloter la croissance de notre activité dans le Nord-Est de l'Angleterre, en transformant des opportunités techniques en succès commerciaux durables.

Missions principales

• Développer et gérer des relations stratégiques avec les entrepreneurs, consultants et décideurs clés.
• Identifier les opportunités de projets et piloter l'activité de spécification sur votre territoire.
• Construire et maintenir un pipeline de projets solide et qualifié.
• Collaborer avec les fabricants et les équipes internes pour garantir la réussite des ventes.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'ouverture de comptes jusqu'à la conversion.
• Partager votre expertise du marché et promouvoir une culture de sécurité rigoureuse.

Profil recherché

• Expérience confirmée en ventes de spécifications ou ventes techniques, idéalement dans le secteur de la construction.
• Capacité démontrée à bâtir des relations de confiance avec des parties prenantes complexes.
• Esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats et une capacité à convertir les opportunités.
• Autonomie et proactivité pour gérer plusieurs projets et priorités simultanément.
• Connaissance des marchés civils, utilitaires ou de la construction (un atout majeur).

Competences requises

• Gestion de comptes clés (Key Account Management)
• Vente technique et spécification
• Développement commercial et prospection
• Gestion de pipeline et prévisions de ventes
• Négociation de haut niveau

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail stimulant favorisant l'épanouissement et le potentiel individuel.
• Une culture d'entreprise basée sur la passion, la fierté et la décence.
• L'opportunité de rejoindre un groupe international solide (Stark UK).