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وصف الوظيفة
Hubexo, leader innovant dans la digitalisation des services aux entreprises du secteur de la construction, recherche son futur Business Development Manager (BDM) pour renforcer sa présence sur le marché britannique, plus précisément à Newcastle upon Tyne.
**Missions principales**
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur du BTP (entrepreneurs, bureaux d’études, fournisseurs de matériaux, promoteurs immobiliers).
- Construire et alimenter un pipeline de ventes solide grâce à une veille concurrentielle, l’utilisation d’outils de génération de leads et la collaboration avec les équipes marketing et d’appels de rendez‑vous.
- Réaliser des démonstrations produit personnalisées, mettre en avant les bénéfices de la plateforme Hubexo et adapter le discours commercial aux besoins spécifiques de chaque interlocuteur.
- Rédiger des propositions commerciales percutantes, négocier les conditions contractuelles et piloter le processus jusqu’à la signature du contrat.
- Assurer le suivi post‑vente en coordination avec les équipes Customer Success afin de garantir la satisfaction client et d’identifier des opportunités d’upsell.
- Mettre à jour quotidiennement le CRM (Salesforce) avec les informations de prospection, les étapes du cycle de vente et les prévisions de chiffre d’affaires.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la construction ou des services professionnels.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à dialoguer avec des décideurs senior (directeurs de projets, responsables achats, dirigeants).
- Excellente organisation, sens aigu des priorités et capacité à gérer simultanément plusieurs cycles de vente complexes.
- Résilience, persévérance et forte orientation résultats : vous êtes à l’aise avec les objectifs chiffrés et les indicateurs de performance.
- Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, outils d’automatisation).
- Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du français est un plus.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou domaine connexe, bien que l’expérience pratique prime.
**Ce que Hubexo vous offre**
- Un CDI à temps plein avec un package salarial compétitif, incluant une partie variable liée aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Newcastle, avec la possibilité d’un mode hybride (2 jours de télétravail par semaine).
- Des outils et formations de pointe pour développer vos compétences commerciales et techniques.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale à l’échelle nationale ou internationale.
**Pourquoi rejoindre Hubexo ?**
Hubexo transforme la façon dont les acteurs du BTP gèrent leurs projets grâce à une plateforme SaaS intuitive, sécurisée et adaptée aux exigences du secteur. En intégrant notre équipe, vous participerez à la croissance d’une solution à fort impact, tout en développant votre propre réseau professionnel dans un marché dynamique.
Si vous êtes animé(e) par les challenges, avez le goût du résultat et souhaitez contribuer à la digitalisation du secteur de la construction, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Hubexo !
