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وصف الوظيفة
Search, acteur dynamique du secteur de la technologie et de l'innovation, recherche un Senior Sales Development Representative (SSDR) pour renforcer son équipe commerciale à Glasgow. Vous serez le premier point de contact avec les prospects, chargé de créer et de qualifier des opportunités commerciales auprès de décideurs senior. Votre mission principale consistera à identifier, engager et nourrir des leads à forte valeur ajoutée afin de soutenir la croissance du portefeuille client.
**Missions principales**
- Effectuer des appels sortants ciblés (cold‑calling) et des campagnes d’emailing auprès d’une base de comptes stratégiques pré‑qualifiés.
- Engager des conversations de haut niveau avec des cadres supérieurs (C‑level, VP, Directors) pour comprendre leurs enjeux business, leurs projets et leurs besoins technologiques.
- Qualifier les prospects selon les critères de l’entreprise (fit, budget, timing) et enrichir le CRM avec des informations précises et structurées.
- Transmettre les leads qualifiés à l’équipe de vente (Account Executives) en assurant un briefing complet et une passation fluide.
- Collaborer étroitement avec le Marketing, le Customer Success et les Product Managers pour affiner les messages, les scripts et les offres.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : nombre d’appels, taux de conversion, nombre de rendez‑vous qualifiés, pipeline généré.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de prospection en partageant les retours terrain et en participant aux sessions de formation.
**Profil recherché**
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en vente B2B, prospection téléphonique ou télémarketing, idéalement dans le secteur IT/Tech ou SaaS.
- Excellente aisance à communiquer avec des décideurs senior, capacité à instaurer rapidement confiance et crédibilité.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Sens aigu de l’écoute active, curiosité intellectuelle et capacité à poser les bonnes questions pour identifier les besoins sous‑jacents.
- Proactivité, autonomie et forte orientation résultats, avec un esprit d’équipe et une volonté d’apprendre continuellement.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + incitations trimestrielles basées sur la performance.
- 25 jours de congés annuels + jours fériés légaux.
- Modèle de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) dans des locaux modernes, équipés des dernières technologies.
- Programme de formation continue, coaching personnalisé et possibilités d’évolution rapide vers des postes de Account Executive ou Team Lead.
- Environnement de travail stimulant, culture d’équipe collaborative où les réussites sont reconnues et célébrées.
- Accès à des outils de pointe (CRM, plateformes d’automatisation, analytics) pour optimiser votre efficacité.
Rejoignez Search et participez activement à la transformation digitale de nos clients tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
