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وصف الوظيفة
Rejoignez Atos Medical, leader innovant dans le domaine des solutions respiratoires et de la prise en charge des patients après laryngectomie ou trachéotomie. Notre mission : améliorer la qualité de vie des personnes vivant avec une stomie cervicale en leur offrant des dispositifs de haute performance et un accompagnement personnalisé via le service Atos Care. Dans le cadre d’une forte croissance, nous recherchons un(e) Territory Manager dynamique pour renforcer notre équipe Discharge Sales au Royaume-Uni.
**Missions principales**
- Gérer et développer le portefeuille existant de comptes NHS Trusts sur le territoire (Bristol, Portsmouth, Southampton, Devon, Cornwall).
- Atteindre les objectifs de vente des produits de laryngectomie et trachéotomie (HMEs, systèmes de gestion des voies aériennes) et promouvoir le service Atos Care auprès des cliniciens.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, en collaborant étroitement avec le Key Account Manager, le Business Development Executive, la Field Nurse et le Clinical Educator.
- Développer des relations de confiance avec les spécialistes (ORL, consultants tête‑cou, orthophonistes, infirmiers, physiothérapeutes respiratoires, services d'approvisionnement).
- Planifier, prioriser et exécuter les activités de terrain (visites, présentations, formations) en respectant les exigences de conformité et de documentation.
- Utiliser Salesforce CRM pour assurer la mise à jour rigoureuse des informations clients, le suivi des leads et la génération de rapports d’activité.
- Analyser les données de ventes pour anticiper les menaces, proposer des actions correctives et contribuer à l’élaboration de la stratégie régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de dispositifs médicaux ou produits pharmaceutiques, idéalement dans le secteur des voies aériennes ou de la réadaptation respiratoire.
- Connaissance approfondie du NHS, de ses processus d’achat et des acteurs cliniques.
- Excellentes compétences en communication, capacité à vulgariser des concepts techniques auprès d’audiences variées.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant intégré à une équipe pluridisciplinaire.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du français est un plus.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire assigné.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée déterminée de 12 mois avec possibilité de prolongation ou d’évolution vers un CDI.
- Une formation complète et continue sur nos produits, les pathologies associées et le service Atos Care.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe engagée et multidisciplinaire.
- Un package de rémunération attractif incluant un fixe compétitif, un variable basé sur les performances et des avantages liés au secteur médical (assurance santé, frais de déplacement, etc.).
- La possibilité de contribuer à une mission à fort impact sociétal, en améliorant le quotidien de patients vulnérables.
Si vous êtes passionné(e) par la vente médicale, que vous avez le goût du challenge et que vous souhaitez évoluer dans un secteur où l’innovation rencontre l’humain, postulez dès maintenant et participez à la transformation du parcours de soins des patients respiratoires au Royaume-Uni.
