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وصف الوظيفة
Notre client, leader mondial des technologies juridiques, propose une plateforme cloud innovante utilisée chaque jour par plus de 10 000 cabinets d’avocats dans plus de 50 pays. Fort d’un chiffre d’affaires annuel supérieur à 20 millions de livres sterling et d’une présence internationale solide, l’entreprise se distingue par son ambition de transformer la façon dont les professionnels du droit travaillent, en leur offrant des solutions d’automatisation, de gestion de documents et d’analyse de données.
Dans le cadre de son expansion au Royaume-Uni, nous recherchons un **Account Executive** dynamique, chargé de développer le portefeuille de cabinets d’avocats de petite à moyenne taille. Vous intégrerez une équipe commerciale performante, en mode hybride (trois jours au bureau de Londres, deux jours en télétravail), et vous bénéficierez d’un environnement stimulant où l’innovation, la collaboration et la performance sont au cœur des valeurs de l’entreprise.
**Missions principales**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, en assurant un suivi rigoureux et une expérience client exceptionnelle.
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects via appels à froid, campagnes d’outreach multicanal (email, LinkedIn, webinars) et participation à des événements sectoriels.
- Réaliser des démonstrations techniques de la plateforme, tant en ligne qu’en présentiel, en adaptant le discours aux besoins spécifiques de chaque cabinet.
- Négocier les conditions commerciales, préparer les propositions tarifaires et conclure les accords dans le respect des objectifs de marge.
- Atteindre et dépasser les quotas trimestriels (OTE 80 000 £) tout en contribuant aux prévisions de revenus de l’équipe.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et support client pour garantir une mise en œuvre fluide et recueillir les retours du marché.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou le Legal Tech.
- Historique prouvé d’acquisition de nouveaux clients et de dépassement d’objectifs de vente.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec une forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de vente consultative.
- Capacité à réaliser des présentations techniques claires et convaincantes, tant en anglais qu’en français.
- Esprit d’initiative, autonomie et aptitude à travailler en équipe dans un contexte international.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine technique apprécié.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 45 000 £ + commission sans plafond, OTE de 80 000 £.
- Mutuelle santé privée, allocation mensuelle pour la salle de sport et programme de bien‑être.
- Congé parental renforcé, 25 jours de congés annuels + jours fériés britanniques.
- Contribution retraite de 8 % et plan d’épargne salariale.
- Possibilités d’évolution rapide vers des postes de seniorité ou de gestion d’équipes commerciales.
- Environnement de travail moderne, bureaux situés au cœur de Londres, accès à des espaces de coworking et à des outils de collaboration de pointe.
Si vous êtes passionné(e) par la technologie juridique, que vous aimez relever des défis commerciaux et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise en forte croissance, rejoignez-nous et participez à la transformation du secteur du droit.
**Postulez dès maintenant** en envoyant votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réussites commerciales les plus marquantes.
