New
Job description
En tant qu'Area Sales Manager pour la région Nord, vous serez le moteur de la croissance commerciale de Crown Lift Trucks Ltd sur un territoire stratégique. Rattaché(e) au Branch Sales Manager, vous développerez de nouvelles opportunités (80 % du temps) tout en assurant la fidélisation et le développement du portefeuille client existant (20 %). Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, présentation de solutions, démonstrations techniques et clôture des contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, le service après‑vente et les décideurs (du personnel d’entrepôt aux cadres dirigeants) afin de proposer des solutions de manutention électrique adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Votre rôle consistera également à planifier et optimiser votre zone de couverture, à analyser les tendances du marché, à identifier les concurrents et à proposer des actions correctives pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs de la logistique, de la distribution, de la production industrielle et du commerce de détail.
- Réaliser des visites terrain, des démonstrations produit et des présentations commerciales percutantes.
- Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes en respectant les procédures internes.
- Gérer les comptes clés existants, assurer le suivi des contrats et identifier les opportunités de ventes additionnelles (up‑selling, cross‑selling).
- Élaborer des plans d’action territoriaux, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement de l’avancement au Branch Sales Manager.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et à la diffusion des bonnes pratiques au sein de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente, idéalement dans le secteur du matériel de manutention, des équipements électriques d’entrepôt ou des systèmes de rayonnage.
- Historique de résultats probants en acquisition de nouveaux clients et en gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences relationnelles, capacité à établir des relations de confiance à tous les niveaux de l’organisation client.
- Forte aisance à l’oral et à l’écrit, avec des compétences de présentation et de démonstration technique.
- Sens aigu du commerce : identification des besoins, veille concurrentielle, connaissance du marché.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et d’un CRM cloud (ex. Salesforce, Dynamics).
- Organisation rigoureuse, gestion du temps et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs fixés.
- Autonomie, dynamisme, forte motivation et volonté de s’investir sur le long terme au sein d’une entreprise stable.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et son service client.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils nécessaires pour réussir votre mission.
- Des perspectives d’évolution de carrière vers des fonctions de direction régionale ou nationale.
Rejoignez Crown Lift Trucks Ltd et participez activement à la croissance de notre activité dans le Nord du Royaume-Uni ! Postulez dès maintenant.
