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Descripcion del puesto
Wendy B Ltd, cabinet de conseil et de services d’ingénierie reconnu pour son expertise dans les domaines de l’énergie, de la gestion des déchets et de la biomasse, poursuit son expansion rapide et recherche un Business Development Manager (BDM) à forte valeur ajoutée technique. Basé à Guildford (région sud‑ouest de l’Angleterre) avec un mode de travail hybride (2 jours sur site, 3 jours en remote), vous intégrerez une équipe dynamique composée d’ingénieurs, de chefs de projet et de spécialistes commerciaux.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial structurée pour le Royaume-Uni, l’Irlande et, ponctuellement, l’Europe.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une prospection ciblée (cold‑calling, réseaux professionnels, salons sectoriels).
- Gérer le cycle complet de vente : de la prise de contact à la négociation, la rédaction de propositions techniques et la signature du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques afin de garantir la pertinence des solutions proposées et la qualité de la prestation livrée.
- Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent) et piloter le pipeline commercial avec des indicateurs de performance clairs (KPIs, forecast).
- Représenter Wendy B Ltd lors d’événements, conférences et ateliers du secteur, développer le réseau professionnel et renforcer la notoriété de la marque.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et à la définition de nouvelles offres de services en fonction des évolutions du marché.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (ou formation technique équivalente) avec une première expérience significative en ingénierie ou dans un environnement technique.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que Business Development Manager ou commercial senior dans les secteurs de l’énergie, des déchets, de la biomasse ou du conseil en ingénierie.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des contrats complexes et à gérer des comptes stratégiques.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français est un atout.
- Permis de conduire britannique complet, disponibilité pour des déplacements réguliers (UK, Irlande, Europe).
- Autonomie, orientation résultats, esprit d’équipe et forte capacité d’analyse financière.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base jusqu’à 65 000 £ + commission illimitée (OTE réaliste 75 000‑85 000 £).
- Véhicule de fonction ou allocation voiture avec carte carburant.
- Mutuelle santé, plan de retraite, 30 jours de congés payés (incluant les jours fériés) avec possibilité d’achat de jours supplémentaires.
- Environnement de travail stimulant, projets à forte valeur technologique et impact environnemental, culture d’entreprise collaborative et axée sur le développement professionnel.
- Programme de formation continue et possibilités d’évolution vers des postes de direction commerciale.
Rejoignez Wendy B Ltd et participez activement à la transition énergétique et à la valorisation des déchets grâce à des solutions d’ingénierie innovantes. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
