Descripcion del puesto
HydraForce, filiale du groupe Bosch, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de systèmes de contrôle de mouvement et de valves hydrauliques de haute performance. Implantée à Birmingham, notre équipe dynamique recherche un Ingénieur Commercial (Sales Engineer) pour piloter la croissance de notre portefeuille client et renforcer notre présence sur le marché britannique et international.
**Missions principales**
- Promouvoir les solutions HydraForce auprès du réseau de vente externe et des partenaires mondiaux, en assurant une compréhension technique approfondie des produits.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : réception des demandes commerciales, élaboration de devis techniques, négociation des prix et suivi des contrats.
- Entretenir et développer les relations avec les clients clés (OEM, intégrateurs, distributeurs) afin de garantir leur satisfaction et de maximiser les opportunités de ventes additionnelles.
- Utiliser les outils de vente modernes (CRM, plateformes d’analyse de données) et les solutions d’intelligence artificielle pour identifier les prospects, optimiser les offres et anticiper les besoins du marché.
- Coordonner le processus de prototypage avec les équipes d’ingénierie, assurer le suivi des essais et garantir le respect des délais de livraison.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) tels que le chiffre d’affaires, le taux de conversion, le délai moyen de clôture et préparer des rapports réguliers à destination de la direction.
- Collaborer étroitement avec les services transversaux – ingénierie produit, gestion de produit, logistique, qualité – pour élaborer des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de croissance du groupe.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) en mécanique, hydraulique, électrotechnique ou domaine connexe.
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente technique, idéalement dans le secteur hydraulique ou du contrôle de mouvement.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de projet et analyse financière.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et familiarité avec les solutions d’IA appliquées à la vente (chatbots, analytics).
- Capacité à travailler en équipe, à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et commerciaux, et à s’adapter à un environnement international.
- Disponibilité pour des déplacements ponctuels chez les clients et partenaires (environ 20% du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son excellence industrielle.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Birmingham + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, cours de vente avancée, ateliers IA).
- Un accès aux avantages du groupe Bosch (mutuelle santé, plan d’épargne, programme de mobilité internationale).
- La possibilité de contribuer à des projets de pointe et d’influencer la stratégie de croissance d’une marque globale.
Rejoignez HydraForce et participez activement à la transformation du secteur hydraulique grâce à des solutions intelligentes, fiables et durables.
