Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) New Business Development Manager (H/F) pour piloter la croissance de ses activités Retail et Home Improvement au Royaume-Uni et en Irlande. Vous intégrerez l’équipe Consumer Business Group (CBG) et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Sales et R&D afin d’identifier, de qualifier et de conquérir de nouveaux comptes stratégiques, tant en magasin qu’en ligne.
**Missions principales**
- **Détection d’opportunités** : analyser les tendances du marché, les besoins non satisfaits des consommateurs et les évolutions des canaux de distribution afin de repérer les comptes à fort potentiel hors du périmètre des National Account Managers.
- **Construction de business cases** : élaborer des modèles financiers solides, des analyses de rentabilité et des stratégies de commercialisation pour chaque opportunité, en s’appuyant sur les insights shopper, les données d’analyse et les principes de category management de 3M.
- **Gestion de projets transversaux** : piloter des équipes multidisciplinaires (marketing, supply chain, ventes, R&D) pour développer, tester et lancer de nouveaux produits ou services, en assurant le respect des délais, du budget et des exigences de conformité.
- **Négociation et acquisition** : conduire les négociations commerciales avec les décideurs des nouveaux comptes, définir les accords de partenariat, les conditions de licence ou d’alliance, et garantir la mise en place d’actions de trade activation efficaces.
- **Suivi de la performance** : mettre en place des indicateurs de suivi, analyser les résultats des lancements pilotes, ajuster les stratégies et rendre compte régulièrement aux dirigeants du CBG.
- **Veille concurrentielle** : réaliser des études de la concurrence, identifier les menaces et les opportunités, et proposer des actions correctives ou différenciatrices.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs du retail, du bricolage ou de la grande distribution.
- Solide maîtrise des processus de category management, de l’analyse de données et de la construction de modèles financiers.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et influence auprès de décideurs de haut niveau.
- Capacité à travailler en mode « hunter » avec un fort sens de l’initiative et une orientation résultats.
- Expérience avérée dans la conduite de projets transversaux et la coordination d’équipes multidisciplinaires.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement stimulant où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des opportunités de développement de carrière au sein d’un groupe mondial reconnu.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
- Un bureau moderne à Bracknell, facilement accessible en transports publics.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du commerce de détail grâce à des solutions novatrices et à forte valeur ajoutée pour les consommateurs.
