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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines pour les équipes distribuées, recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) aux comptes Enterprise pour renforcer son accélération commerciale au Royaume‑Uni et en Irlande. En tant que premier point de contact avec nos prospects stratégiques, vous jouerez un rôle déterminant dans la génération de nouvelles opportunités commerciales, la qualification de leads à forte valeur ajoutée et le développement de relations durables avec les décideurs clés.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier des comptes Enterprise (revenus > 10 M$) via des campagnes multicanaux (cold‑calling, emailing, LinkedIn, webinars).
- Réaliser des recherches approfondies sur les marchés cibles (technologie, fintech, services professionnels) afin de cartographier les organisations, repérer les parties prenantes et anticiper leurs besoins en solutions RH globales.
- Engager les prospects dès le premier contact, comprendre leurs enjeux de conformité, de gestion de la paie internationale et de mobilité des talents, puis les éduquer sur la proposition de valeur unique de Deel.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives et le Customer Success pour assurer une passation fluide des leads qualifiés et maximiser le taux de conversion.
- Contribuer à l’élaboration et à l’optimisation du playbook de vente, des scripts d’appel, des séquences d’emails et de la stack technologique (CRM, outils d’automatisation, data enrichment).
- Suivre et analyser les KPI de performance (nombre de leads qualifiés, taux de réponse, rendez‑vous pris, pipeline généré) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
- Participer aux réunions d’équipe, aux sessions de formation produit et aux ateliers de partage des meilleures pratiques afin de rester à la pointe des évolutions du marché SaaS et RH.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou HR‑tech, avec une exposition aux comptes Enterprise.
- Maîtrise des techniques de vente consultative, capacité à poser les bonnes questions et à qualifier rapidement les besoins.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (niveau C1) ; la maîtrise du français est un atout.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes d’automatisation (Outreach, SalesLoft, Apollo).
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement remote.
- Motivation à évoluer dans une scale‑up à forte croissance, avec une culture d’entreprise inclusive, collaborative et axée sur l’innovation.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein en télétravail complet, avec la possibilité de se rendre ponctuellement à nos bureaux de Londres ou à des événements clients.
- Un package salarial compétitif, complété par un bonus basé sur les performances et des actions de participation au capital.
- Un programme d’onboarding structuré, du mentorat et des formations continues (sales, produit, leadership).
- Des avantages sociaux attractifs : mutuelle santé, congés illimités, budget formation, journées de bien‑être et événements d’équipe virtuels et physiques.
- Un environnement de travail dynamique où chaque voix compte, favorisant la diversité, l’équité et l’inclusion.
Rejoignez Deel et contribuez à transformer la façon dont les entreprises gèrent leurs talents à l’échelle mondiale ! Postulez dès maintenant et faites partie d’une aventure qui redéfinit le futur du travail.
