Vice‑President Sales – Royaume‑Uni (VP of Sales, UK)

Few&Far, cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les fonctions clés du secteur technologique, accompagne une scale‑up EdTech en forte croissance, actuellement en phase de série B. Cette entreprise propose une plateforme marketplace qui révolutionne le recrutement d’enseignants et d’assistants pour les écoles du Royaume‑Uni et des États‑Unis. Grâce à l’automatisation, à l’intelligence des données et à une expérience utilisateur premium, les établissements peuvent couvrir des absences quotidiennes ou des remplacements longs (congés maternité, etc.) avec des marges réduites et un volume de placements nettement supérieur. Nous recherchons un(e) Vice‑President Sales (UK) pour piloter la stratégie d’acquisition d’écoles, développer une organisation commerciale à haute performance et assurer la scalabilité du moteur de croissance. Le/la candidat(e) sera le garant de la vision commerciale, de la mise en œuvre opérationnelle et du développement des équipes, tout en restant un acteur terrain capable de conclure des deals stratégiques. **Missions principales** - Élaborer et exécuter la stratégie go‑to‑market pour les écoles individuelles et les Multi‑Academy Trusts (MATs) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. - Concevoir, documenter et déployer les processus, outils et indicateurs de performance (KPIs) nécessaires à une montée en échelle efficace. - Recruter, manager et coacher une équipe directe de 4 à 6 personnes (team leads, managers, sales operations) et influencer indirectement une équipe élargie d’environ 25 SDR et responsables régionaux. - Mettre en place des playbooks de vente, des programmes de formation et des initiatives de développement des compétences pour garantir l’excellence opérationnelle. - Identifier, tester et scaler de nouveaux canaux d’acquisition (partenariats, événements, inbound, outbound) tout en optimisant le coût d’acquisition client. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et data afin d’aligner les offres commerciales avec les besoins du marché et les évolutions technologiques. **Profil recherché** - Expérience confirmée (10 + ans) dans la direction commerciale, idéalement dans le secteur EdTech, SaaS ou marketplaces B2B. - Historique de création et de scaling d’équipes de vente performantes, avec des résultats mesurables (croissance du pipeline, taux de conversion, revenu récurrent). - Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle, à structurer des processus complexes et à simplifier les problématiques business. - Leadership inspirant, capable de fixer des standards d’exigence élevés, de coacher et de développer les talents. - Excellentes compétences en négociation, communication et influence, avec une forte orientation résultats. - Maîtrise du marché éducatif britannique, connaissance des MATs et des dynamiques d’achat des établissements scolaires. **Objectifs de succès (6‑12 mois)** - Redéfinir la segmentation client et la stratégie go‑to‑market, augmentant le taux de pénétration des MATs de 30 %. - Lancer et scaler au moins deux nouveaux canaux d’acquisition, générant un uplift de 25 % du volume de leads qualifiés. - Doubler la taille de la fonction outbound et créer une équipe SDR de classe mondiale, avec un taux d’activation de 70 %. - Déployer des playbooks de vente standardisés, réduisant le cycle de vente moyen de 20 %. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail dynamique, hybride (30 % de présence au bureau, 70 % remote) avec des bureaux modernes à Londres. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + bonus performance + equity). - Des opportunités de développement professionnel au sein d’une scale‑up en pleine expansion. - Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la transparence et la collaboration. - Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, congés supplémentaires, budget formation). Rejoignez Few&Far et participez à la transformation du recrutement éducatif au Royaume‑Uni. Vous serez au cœur d’une aventure entrepreneuriale où votre impact sera mesurable et votre progression, rapide.