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Job description
Rejoignez Matched, leader européen du FinTech SaaS, reconnu par de multiples récompenses et en pleine expansion. En tant que Business Development Manager, vous serez le moteur de notre croissance sur le marché britannique des petites et moyennes entreprises (SMB) spécialisées en comptabilité, fiscalité et paie. Vous travaillerez en étroite synergie avec les équipes Marketing et un Sales Development Representative dédié, en vous appuyant sur Salesforce pour piloter votre pipeline, suivre vos indicateurs clés et rendre compte de vos performances.
**Vos missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et optimiser la stratégie commerciale pour conquérir de nouveaux clients SMB dans le secteur de la comptabilité et de la finance au Royaume‑Uni.
- Identifier, qualifier et prospecter des leads via des canaux multicanaux (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements sectoriels).
- Conduire des cycles de vente consultative, présenter la suite complète de solutions SaaS de Matched (gestion comptable, fiscale, paie) et adapter l’offre aux besoins spécifiques de chaque prospect.
- Négocier les conditions commerciales, finaliser les contrats et assurer la satisfaction client durant la phase d’on‑boarding.
- Suivre les KPI essentiels (nombre de nouveaux comptes, chiffre d’affaires récurrent, taux de conversion, durée du cycle de vente) et proposer des actions correctives.
- Représenter Matched lors de salons, conférences et meet‑ups dédiés aux professionnels de la finance et de la comptabilité.
- Collaborer avec le Marketing pour créer des campagnes ciblées, des contenus pertinents et des programmes de génération de leads.
- Utiliser Salesforce de manière experte : mise à jour du pipeline, reporting hebdomadaire, prévisions de ventes.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans la vente de logiciels SaaS dédiés à la comptabilité, la fiscalité ou la paie.
- Connaissance approfondie du secteur comptable britannique et des enjeux des SMB en matière de digitalisation financière.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation complexe.
- Excellente aisance relationnelle, capacité à créer rapidement de la confiance avec des décideurs (directeurs financiers, comptables, chefs d’entreprise).
- Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en mode hybride (télétravail majoritaire, déplacements ponctuels chez les clients ou au siège).
- Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et des outils de prospection digitale.
- Anglais courant, français un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions variables) et des avantages compétitifs.
- Un environnement de travail flexible : télétravail permanent avec quelques jours au bureau ou chez les clients selon les besoins.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Un accompagnement complet (formation produit, coaching commercial, mentorat) pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.
- La possibilité de travailler depuis n’importe quel lieu du Royaume‑Uni, avec un support logistique et technologique de pointe.
Vous êtes passionné(e) par la transformation digitale du secteur financier et désirez contribuer à la réussite d’une entreprise innovante ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Matched !
