Business Development Manager - Foodservice & HORECA

A propos du poste

Rejoignez un grossiste alimentaire indépendant de premier plan, reconnu pour son excellence et ses relations clients historiques. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché en développant un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques au sein du secteur HORECA.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (restaurants, hôtels, pubs, et grands groupes de restauration).
• Gérer votre territoire de manière autonome, en agissant comme un véritable entrepreneur de votre zone.
• Adopter une approche consultative pour comprendre les besoins spécifiques des chefs et exploitants.
• Négocier et conclure des contrats de fourniture de produits frais, ingrédients et emballages.
• Établir et entretenir des relations de partenariat durables et de confiance avec les décideurs.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline à la clôture des opportunités.

Profil recherché

• Profil "Chasseur" : vous êtes passionné par l'acquisition de nouveaux clients et la conquête de parts de marché.
• Autonomie totale : vous savez gérer votre agenda, votre temps et vos priorités sans supervision constante.
• Excellent relationnel : vous êtes doué pour le réseautage et capable de transformer une conversation en opportunité commerciale.
• Orientation résultats : vous êtes motivé par la performance et la responsabilité directe de vos objectifs.

Competences requises

• Expertise en prospection commerciale et vente directe.
• Capacité de négociation de haut niveau auprès de décideurs (Chefs, acheteurs).
• Maîtrise de la gestion de territoire et de la planification stratégique.
• Connaissance du secteur de la restauration collective ou de la distribution alimentaire (un atout majeur).

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail familial avec une culture terre-à-terre.
• Une grande liberté d'action et une autonomie décisionnelle.
• Un système de rémunération attractif lié à votre performance.
• De réelles perspectives d'évolution à long terme au sein d'une entreprise établie.