Business Development Manager – Labs (EMEA, Royaume-Uni)

Align Technology, leader mondial des solutions orthodontiques numériques, recherche un Business Development Manager dédié aux laboratoires dentaires pour renforcer sa présence sur le marché EMEA, avec un focus sur le Royaume-Uni. Vous serez le moteur de la croissance commerciale en développant des ventes directes et indirectes auprès d’un portefeuille de laboratoires dentaires nationaux et de partenaires de distribution. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente et de formation des laboratoires en collaboration avec l’équipe de direction EMEA. - Coacher, mentorer et animer les équipes locales de laboratoires afin d’optimiser leur performance commerciale et leur motivation. - Identifier et engager les décideurs C‑Suite des comptes cibles, concevoir des initiatives stratégiques et piloter leur exécution avec les Lab Business Development Specialists. - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et les KPI définis, en suivant de près la performance des comptes et en ajustant les actions en temps réel. - Soutenir le lancement de nouveaux produits Align, participer à la création de processus standardisés, de contrats pertinents et de flux opérationnels évolutifs. - Gérer des projets complexes, négocier des accords à forte valeur ajoutée et assurer une communication fluide entre les équipes internes et les partenaires externes. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur dentaire, médical ou des technologies de santé. - Historique prouvé de gestion de grands comptes et d’atteinte ou dépassement des objectifs de vente. - Excellentes compétences en communication, négociation et influence auprès de dirigeants de haut niveau. - Capacité à travailler de façon autonome sur le terrain, avec une forte orientation résultats et une aptitude à résoudre des problèmes complexes. - Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français ou d’une autre langue européenne est un plus. - Permis de conduire valide et disponibilité à se déplacer fréquemment sur le territoire assigné. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI, basé sur le terrain, avec la liberté de travailler depuis n’importe quel lieu du Royaume-Uni. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions, bonus liés aux performances et avantages sociaux compétitifs. - Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de progression de carrière au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance. - Un environnement de travail dynamique, soutenu par des équipes passionnées et une culture d’entreprise axée sur l’excellence et l’innovation. Rejoignez Align Technology et participez activement à la transformation digitale du secteur dentaire en Europe. **Comment postuler** Merci d’envoyer votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations commerciales les plus pertinentes à l’adresse recrutement@aligntech.com.