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Job description
Rejoignez Henry Schein UK, leader mondial des solutions de santé, en tant que Strategic Accounts Partnership Manager (SAM). Vous serez le garant de la relation de confiance avec les plus grands comptes du NHS et des cadres stratégiques, en intervenant tant au niveau clinique que C‑suite. Votre mission principale sera de comprendre les enjeux et les objectifs des organisations du NHS (Trusts, Primary, Community et Secondary Care) afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée, conformes aux exigences réglementaires et financièrement attractives. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Strategic Partnership Manager – Healthcare, les équipes commerciales et les différentes divisions de Henry Schein, afin d’élaborer des offres intégrées et de piloter leur mise en œuvre.
**Responsabilités clés**
- Analyser en profondeur les besoins des clients NHS grâce à des études de marché, des données internes et des entretiens avec les parties prenantes.
- Développer et entretenir des relations stratégiques à long terme avec les décideurs clés (directeurs cliniques, directeurs financiers, membres du C‑suite).
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille existant et proposer des plans d’action pour les convertir en contrats rentables.
- Coordonner les réponses aux appels d’offres et aux cadres contractuels, en veillant à la conformité et à la compétitivité des propositions.
- Présenter des solutions complexes (produits, services, technologies) lors de réunions, ateliers et conférences, en adaptant le discours aux exigences du secteur public.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, marge, taux de rétention, satisfaction client, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Assurer une veille réglementaire et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du NHS et d’ajuster l’offre en conséquence.
- Effectuer des déplacements réguliers à travers le Royaume-Uni et l’Irlande et travailler depuis les bureaux de Gillingham ou d’autres sites Henry Schein selon les besoins.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 + ans) en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de la santé publique ou les marchés publics.
- Excellente connaissance du NHS, de sa structure, de ses processus d’achat et de ses contraintes budgétaires.
- Compétences avérées en négociation, gestion de projets complexes et présentation à des publics de haut niveau.
- Capacité à travailler en équipe transversale et à fédérer les parties prenantes internes autour d’objectifs communs.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents et flexibilité horaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son impact social.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau + télétravail) avec des possibilités de formation continue.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus performance et avantages sociaux.
- La chance de contribuer à l’amélioration des services de santé du NHS et d’influencer les politiques publiques.
Vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à devenir un acteur clé du partenariat stratégique entre Henry Schein et le NHS ? Postulez dès maintenant !
