Job description
Bosch Group, leader mondial de l’ingénierie et des technologies, recherche un(e) **User Sales Manager – Outils Professionnels** pour renforcer sa présence sur le marché écossais. Rattaché(e) à la direction commerciale régionale et basé(e) à Denham (Royaume-Uni), vous serez le moteur de la croissance B2B des gammes d’outils Bosch Power Tools auprès des utilisateurs finaux (artisans, entreprises du BTP, industries et services).
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille clients** : identifier, prospecter et convertir de nouveaux utilisateurs professionnels (entreprises de construction, ateliers de maintenance, services publics, etc.) en proposant des solutions sur‑mesure et en assurant un suivi commercial complet.
- **Fidélisation et accompagnement** : établir des relations de confiance avec les clients existants, comprendre leurs besoins opérationnels, proposer des programmes de formation, de maintenance et de mise à jour des outils afin d’optimiser leur productivité.
- **Collaboration avec le réseau de distribution** : travailler en étroite synergie avec les distributeurs locaux, co‑développer des actions de promotion, organiser des démonstrations terrain et garantir la bonne visibilité des produits Bosch.
- **Gestion de projets et opportunités** : piloter les cycles de vente de l’appel d’offres à la signature, préparer les offres techniques et commerciales, négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi post‑vente.
- **Reporting et pilotage digital** : alimenter le CRM (Salesforce) avec les informations clients, analyser les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- **Veille marché et innovation** : rester à l’affût des évolutions du secteur des outils électriques, recueillir les retours terrain et transmettre les insights aux équipes R&D et marketing pour contribuer à l’amélioration continue du portefeuille produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B d’équipements industriels ou d’outils professionnels, idéalement dans le secteur du BTP ou de la maintenance.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs multiples.
- Excellentes compétences en négociation, orientation client et gestion de comptes stratégiques.
- Fortes capacités analytiques, maîtrise des outils CRM et des tableaux de bord de suivi commercial.
- Disponibilité à voyager régulièrement (30 % du temps) sur le territoire écossais et au Royaume-Uni.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Permis de conduire britannique valide depuis au moins un an.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, leadership) et des opportunités d’évolution interne au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail dynamique, collaboratif et orienté résultats, avec un fort accent sur la sécurité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transformation digitale du secteur des outils professionnels en Écosse, tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
