Account Executive – ventes SaaS juridique

À propos du poste

Closd, plateforme collaborative de gestion juridique rachetée par LexisNexis, recherche un Account Executive (F/H) pour développer son activité en France et en Europe. Vous intégrerez l’équipe Sales et serez chargé·e de promouvoir la transition digitale des services juridiques.

Missions principales

• Prospection : identifier et contacter de nouveaux prospects parmi les directions juridiques, banques d’affaires et cabinets d’avocats.
• Discovery & Solution Call : analyser les besoins, présenter les fonctionnalités du logiciel SaaS et proposer des solutions adaptées.
• Négociation et closing : mener les négociations en suivant la méthode Value Selling et finaliser les premiers contrats.
• Farming : assurer le suivi et le développement des comptes existants pendant la première année.
• Veille concurrentielle et networking : suivre les évolutions du marché, participer à des événements et renforcer la visibilité de la marque.

Profil recherché

• Expérience d’au moins 1 an en vente full‑cycle, idéalement dans le secteur juridique ou SaaS.
• Capacité à comprendre les problématiques complexes des clients et à proposer des réponses pertinentes.
• Orientation résultats, sens du service client et aisance relationnelle.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Bonne connaissance du marché juridique et des solutions digitales.
• Capacité à réaliser des démonstrations produit et à argumenter sur la valeur ajoutée.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise innovante soutenue par LexisNexis.
• Participer à un projet à forte dimension technologique (IA, machine learning, NLP).
• Environnement de travail inclusif et engagé pour le Rule of Law.