Account Manager – Royaume-Uni (Glasgow)

Zoomlion, leader mondial n°4 dans la fabrication de machines de construction, recherche un Account Manager dynamique pour renforcer sa présence sur le marché britannique. Présente dans plus de 100 pays, Zoomlion intervient sur tous les continents grâce à un réseau de filiales, de parcs industriels et de bureaux de représentation. En Europe, nos solutions couvrent les secteurs du BTP, de l’énergie, des mines et des travaux publics, avec une offre complète de pelles, grues mobiles, grues à tour, chariots élévateurs, machines de fondation, équipements de travaux en hauteur, etc. Dans le cadre de notre stratégie de croissance en Europe et de l’expansion du portefeuille client au Royaume-Uni, vous serez le principal interlocuteur des clients finaux et des entreprises locales. Vous assurerez la gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, suivi des commandes et fidélisation. Vous développerez des relations de confiance avec les décideurs, identifierez les opportunités commerciales et élaborerez des plans d’action adaptés aux exigences du marché britannique. Vos missions principales : - Visiter régulièrement les clients et prospects sur le terrain, mettre à jour les dossiers dans le CRM et garantir la qualité des informations. - Construire et entretenir un réseau solide de contacts (clients, partenaires, sociétés de leasing) afin de maximiser les chances de conclure des projets. - Analyser les besoins techniques et économiques des projets, préparer des offres compétitives et assurer le suivi jusqu’à la signature. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, logistiques et financières pour garantir la bonne exécution des contrats et le recouvrement des paiements. - Participer aux négociations stratégiques sur les projets clés, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction régionale. - Contribuer à la veille concurrentielle et proposer des actions d’amélioration continue de notre offre produit. Profil recherché : - Diplôme de niveau licence ou supérieur en marketing, ingénierie mécanique/électrique, commerce international ou domaine connexe. - Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de machines de construction ou d’équipements lourds, idéalement sur le marché britannique. - Connaissance approfondie du secteur du BTP, des exigences techniques des engins de chantier et des processus d’appel d’offres. - Excellentes compétences en communication en anglais (écrit et oral) et capacité à négocier à tous les niveaux. - Sens du service client, autonomie, rigueur et forte orientation résultats. - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire britannique. - Une expérience avec les sociétés de leasing ou le financement d’équipements constitue un atout. Nous offrons : - Un contrat CDI à temps plein, basé à Glasgow, avec un package salarial attractif et des commissions motivantes. - Un environnement de travail international, au sein d’une entreprise en forte croissance, où l’innovation et la performance sont reconnues. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle globale. - Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter votre mobilité. - Un soutien complet des équipes techniques et marketing pour vous permettre de réussir vos missions. Rejoignez Zoomlion et participez activement à la construction du futur du secteur des machines de chantier au Royaume-Uni !