IT Account & Business Development Manager | Consultative Sales Expert

A propos du poste

Rejoignez Focus Group, une scale-up technologique valorisée à 1 milliard de livres, qui accompagne plus de 30 000 clients au Royaume-Uni. En tant qu'IT Account / Business Development Manager, vous intégrerez une structure innovante en "pods" où votre expertise en vente consultative sera la clé pour transformer des opportunités complexes en succès commerciaux durables.

Missions principales

• Identifier et exploiter les opportunités « whitespace » au sein de comptes stratégiques.
• Conduire des réunions de découverte approfondies pour comprendre les enjeux métiers de vos clients.
• Façonner des solutions IT sur mesure et construire des business cases basés sur le ROI.
• Naviguer et influencer des environnements décisionnels complexes (CTO, CFO, IT Managers).
• Conclure des transactions significatives (deals de 10k£ à 100k£+).
• Collaborer étroitement avec votre pod pour définir la stratégie de compte et atteindre les objectifs de revenus partagés.
• Identifier et piloter les opportunités d'expansion (upsell/cross-sell) sur le portefeuille existant.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente B2B consultative.
• Track record prouvé dans le closing de deals d'une valeur comprise entre 10k£ et 100k£.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente multi-parties prenantes.
• Capacité démontrée à faire croître des comptes existants.
• Esprit collaboratif et forte aptitude à l'apprentissage rapide des technologies IT.

Competences requises

• Vente consultative et approche orientée solutions.
• Maîtrise des enjeux financiers (Business Case & ROI).
• Expertise en négociation de haut niveau (C-Level).
• Connaissances sectorielles (MSP, Cloud, Cybersécurité, SaaS ou Télécoms).

Ce que nous offrons

• Un environnement focalisé sur le closing (la prospection est gérée par les équipes d'engagement).
• Un flux constant d'opportunités de haute qualité.
• Un support structuré via un modèle de travail en pod.
• Une structure de rémunération claire et motivante.