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Job description
Rejoignez Huel, le leader innovant de la nutrition complète, et devenez le moteur de notre croissance sur le marché wholesale au Royaume-Uni. En tant que National Account Manager, vous serez responsable du développement et de la gestion de notre portefeuille de comptes clés (Booker, Costco, Bestway, Unitas, Sugro, etc.) ainsi que de l’acquisition de nouveaux partenaires dans les catégories émergentes (boissons prêtes à boire, barres, canettes, ramen).
**Vos missions principales**
- Gérer et développer les comptes wholesale existants en construisant des relations stratégiques durables, afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché de Huel.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, en présentant notre gamme actuelle et les nouveautés produits (NPD).
- Piloter le processus complet d’onboarding : négociation des conditions, mise en place des plans de lancement, formation des équipes retail et suivi de la performance.
- Assurer la responsabilité P&L du portefeuille : atteindre et dépasser les objectifs de ventes, de marge et de distribution fixés dans le budget annuel.
- Analyser les indicateurs de performance (volume, part de catégorie, rentabilité) et proposer des actions correctives ou d’optimisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Supply Chain et Finance pour garantir la disponibilité des produits, la conformité des campagnes promotionnelles et la satisfaction client.
- Effectuer des reportings réguliers (hebdomadaires, mensuels) auprès de la direction commerciale et participer aux revues stratégiques.
**Ce que nous attendons de vous**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes wholesale ou grands comptes dans le secteur FMCG/Alimentation.
- Solide compréhension du marché britannique de la distribution et des dynamiques de catégorie.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de projets complexes.
- Capacité à travailler de façon autonome sur le terrain (3 jours de visite client) tout en maintenant une forte collaboration interne.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analyses de données (Excel, PowerBI).
- Disponibilité à voyager régulièrement au Royaume-Uni (environ 75% du temps).
- Anglais courant, français un plus.
**Pourquoi Huel ?**
- Une culture high‑performance où l’ambition et l’innovation sont récompensées.
- Un environnement de travail hybride : 1 jour au siège de Tring, 1 jour en télétravail et 3 jours sur le terrain.
- Des valeurs fortes (7 Huel values) qui guident chaque décision et favorisent le bien‑être des équipes.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue).
- La possibilité de façonner l’avenir de la nutrition moderne et d’impacter positivement la santé des consommateurs.
Prêt(e) à relever le défi et à devenir un(e) Hueligan(e) engagé(e) ? Postulez dès maintenant et rejoignez notre aventure !
