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Job description
Rejoignez Criteo, leader mondial du Retail Media, et participez à la transformation digitale des plus grandes marques et agences du Royaume-Uni. En tant que Senior Agency Sales Manager, vous serez rattaché(e) au Head of Sales et aurez la responsabilité de développer le portefeuille agence/brand en Europe, en ciblant les comptes stratégiques de type Enterprise. Vos missions principales :
- **Développement commercial** : identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes agence et marques premium, en suivant un cycle de vente multi‑produits (Retail Media, solutions d’audience, formats publicitaires innovants). Vous serez chargé(e) d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels.
- **Gestion de comptes stratégiques** : animer les réunions de planification conjointe, élaborer des plans de croissance sur 12‑24 mois, et piloter les négociations contractuelles avec les décideurs (CMO, Head of Marketing, Media Buying Directors).
- **Upselling & cross‑selling** : proposer les nouvelles solutions Criteo (programmatic, data‑driven, performance marketing) aux clients existants afin d’augmenter le revenu moyen par compte.
- **Collaboration interne** : travailler étroitement avec les équipes produit, data science, opérations et finance pour garantir la bonne mise en œuvre des campagnes et la satisfaction client.
- **Reporting & prévisions** : assurer le suivi du pipeline, fournir des prévisions précises et contribuer aux analyses de performance pour optimiser les stratégies de vente.
- **Leadership & mentorat** : partager votre expertise avec les membres juniors de l’équipe, participer aux sessions de formation et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur du digital advertising, du retail media ou du marketing programmatique, idéalement auprès d’agences holding ou de marques Enterprise.
- Historique prouvé de dépassement des quotas et de gestion de cycles de vente complexes (de la prospection à la signature).
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’analyse de données.
- Esprit analytique, orienté résultats, autonome et capable de travailler dans un environnement dynamique et international.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Londres + télétravail flexible).
- Des opportunités de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un accès à des formations continues, des conférences sectorielles et un réseau professionnel international.
- Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, retraite, tickets restaurant, etc.).
Si vous êtes passionné(e) par le retail media, que vous avez un fort sens de l’initiative et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise technologique de premier plan, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Criteo !
