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Job description
Marvel FMCG, fabricant familial de produits alimentaires et de boissons, fort d’une histoire qui remonte à 1880 et certifié B Corporation®, recherche un Senior National Account Manager pour piloter le développement de son canal Wholesale au Royaume-Uni.
**Missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille stratégique de grands grossistes nationaux (Matthew Clark, LWC, Booker, Bestway) en assurant la croissance du chiffre d’affaires, la rétention des clients et la conquête de nouvelles opportunités.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux annuels, incluant des objectifs de volume, de marge et de part de marché, tout en assurant le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs).
- Diriger, coacher et inspirer une équipe de 4 personnes (2 National Account Managers et 2 Regional Account Executives) : définition des objectifs individuels, accompagnement au quotidien, évaluation des performances et développement des compétences.
- Piloter l’analyse P&L du portefeuille, identifier les leviers d’optimisation de la rentabilité et proposer des actions correctives.
- Renforcer les relations avec les parties prenantes internes (marketing, supply chain, finance, R&D) afin d’assurer une offre produit adaptée, des promotions ciblées et une disponibilité optimale.
- Représenter Marvel FMCG lors de réunions stratégiques, salons professionnels et événements clients, en véhiculant les valeurs d’innovation, de durabilité et d’excellence du groupe.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux dans le secteur Wholesale/FMCG, avec un historique de dépassement d’objectifs de vente.
- Maîtrise avérée du pilotage d’un P&L et capacité à traduire les données financières en actions concrètes.
- Compétences avérées en leadership inclusif, coaching d’équipes et gestion du changement.
- Excellentes aptitudes de communication, d’influence et de négociation, avec la capacité de fédérer des interlocuteurs multiples autour d’une vision commune.
- Esprit analytique, proactif et orienté résultats, capable de travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel avancé, PowerPoint).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compris entre 65 000 £ et 68 000 £ par an, accompagné d’un système de bonus attractif lié aux performances.
- Allocation voiture de 5 000 £ par an, pension d’entreprise et mutuelle santé.
- Modalité de travail hybride : 1 jour par semaine au siège de Kent, le reste en télétravail.
- Visibilité élevée au sein du groupe, avec la possibilité d’impacter directement la croissance du canal Wholesale.
- Environnement de travail collaboratif, engagé en faveur du développement durable et de la responsabilité sociétale.
- Parcours de carrière structuré avec des opportunités d’évolution vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de portefeuille multi‑canaux.
Rejoignez une entreprise centenaire qui allie tradition et innovation, et contribuez à façonner l’avenir du secteur alimentaire au Royaume-Uni. Postulez dès maintenant pour relever ce défi stimulant !
