Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Account Executive – Enterprise pour renforcer son équipe PaySpace (Local Payroll). Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique grâce à l’IA et à une infrastructure propriétaire couvrant plus de 150 pays. Vous serez le moteur commercial de notre offre de paie et RH, en charge de développer le portefeuille clients du Royaume‑Uni et à l’international.
**Missions principales**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par les démonstrations produit, la négociation des contrats et le closing.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises de taille moyenne à grande, notamment dans les secteurs technologiques, fintech, services professionnels et industries multinationales.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs (CFO, CHRO, responsables de la conformité) et devenir leur conseiller privilégié sur les enjeux de paie globale, de conformité légale et d’optimisation des processus RH.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Legal afin d’assurer une expérience client fluide et de garantir la satisfaction tout au long du parcours d’achat.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires (quota) mensuel/annuel, tout en assurant une forte rentabilité des deals.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de vente, à la mise à jour du CRM (Salesforce) et à la diffusion des meilleures pratiques au sein de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les solutions de paie, RH ou fintech.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de cycles de vente complexes (deal size > £100 k).
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) et du français ; la connaissance du marché britannique est un atout majeur.
- Solides compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote ou hybride, avec une culture d’entreprise inclusive, dynamique et orientée innovation.
- Un package de rémunération attractif composé d’un fixe compétitif + commissions illimitées + bonus de performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière rapides au sein d’une scale‑up en pleine expansion.
- Accès à des outils de pointe (IA, analytics) pour optimiser votre performance commerciale.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du paysage mondial de la paie et des RH, en aidant les entreprises à employer, payer et gérer leurs équipes partout dans le monde, en toute conformité et simplicité.
