Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines, recherche un Account Executive dédié au segment des petites et moyennes entreprises (PME) pour renforcer son équipe commerciale au Royaume-Uni et en Irlande. Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique, son environnement de travail inclusif et sa culture orientée résultats.
**Vos missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects PME via des canaux multicanaux (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements).
- **Gestion du cycle de vente complet** : de la découverte des besoins à la négociation, en passant par la démonstration de la plateforme Deel, jusqu’à la clôture des contrats.
- **Collaboration étroite avec l’équipe SDR** : travailler en synergie pour assurer un flux constant de leads qualifiés et maintenir un pipeline robuste.
- **Développement de relations client** : devenir le conseiller de confiance des décideurs RH et finance, comprendre leurs enjeux de conformité, de paie internationale et de gestion du personnel, et proposer des solutions sur‑mesure.
- **Atteinte des objectifs** : dépasser les quotas de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente moyen, valeur moyenne des contrats).
- **Feedback produit** : remonter les besoins du marché et les retours clients aux équipes produit et marketing afin d’enrichir l’offre.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur HRTech ou des solutions de paie.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs commerciaux et de gestion d’un pipeline de plusieurs millions de livres.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de vente consultative.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation client.
- Esprit analytique, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
**Ce que nous offrons**
- **Rémunération attractive** : salaire fixe compétitif + commissions illimitées, avec des primes trimestrielles.
- **Flexibilité** : poste en remote complet, avec la possibilité de se rendre ponctuellement dans nos bureaux de Londres ou Dublin.
- **Développement professionnel** : programme de formation continue, mentorat, et possibilités d’évolution vers des postes de Senior Account Executive ou Team Lead.
- **Culture d’entreprise** : environnement dynamique, diversité et inclusion, événements d’équipe virtuels et en présentiel, et un fort engagement pour le bien‑être des collaborateurs.
- **Avantages** : congés payés supplémentaires, budget formation, abonnement santé, et accès à la plateforme Deel à tarif préférentiel.
Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale des fonctions RH à l’échelle mondiale, tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
