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وصف الوظيفة
LEO Pharma, leader mondial spécialisé dans la dermatologie médicale, recherche un Account Manager dynamique pour renforcer son équipe Primary Care en Écosse. Vous intégrerez une filiale locale d’une entreprise reconnue pour son innovation, son engagement envers les patients et son portefeuille de traitements de pointe contre le psoriasis.
**Vos missions principales**
- Gérer l’ensemble du portefeuille dermatologie sur le territoire écossais, avec la responsabilité totale du chiffre d’affaires et des objectifs de vente.
- Développer et exécuter des plans d’account stratégiques, incluant l’identification des opportunités de croissance, la segmentation des prescripteurs et la mise en place d’actions ciblées.
- Réaliser des appels clients multicanaux (visites terrain, réunions virtuelles, webinaires) afin de présenter le produit topique contre le psoriasis, former les équipes de soins primaires et recueillir les feedbacks du marché.
- Piloter les activités promotionnelles, les programmes d’accès au marché et les initiatives d’advocacy auprès des médecins généralistes, infirmiers, pharmaciens et autres acteurs clés des soins primaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, médical, regulatory, supply chain) et les partenaires externes (agences de communication, KOLs) pour assurer la cohérence des messages et maximiser l’impact des campagnes.
- Analyser les données de ventes, les indicateurs de performance et les tendances du marché afin d’ajuster les stratégies et de garantir le respect des objectifs.
- Contribuer à la mise en place de ressources marketing locales (relations publiques, supports promotionnels, outils digitaux) pour renforcer la visibilité du produit et augmenter la part de marché.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente pharmaceutique, idéalement dans le domaine de la dermatologie ou des maladies chroniques.
- Solides compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à influencer et à créer des relations de confiance durable.
- Esprit stratégique, créativité et capacité à travailler sous pression tout en respectant des délais serrés.
- Maîtrise des outils CRM et d’analyse de données (ex. : Salesforce, Power BI).
- Flexibilité, autonomie et forte orientation résultats.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou équivalent.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Les jeunes diplômés à fort potentiel commercial sont également encouragés à postuler.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire attractif avec un package de bonus compétitif lié aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de formation continue).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe passionnée, où l’innovation et le développement professionnel sont au cœur des priorités.
- La possibilité de travailler en mode hybride, combinant visites terrain et travail à distance, pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des opportunités de mobilité interne au sein du groupe LEO Pharma, présent dans plus de 100 pays.
Rejoignez LEO Pharma et participez activement à l’amélioration de la prise en charge du psoriasis en Écosse, tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine expansion. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
