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وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié aux petites et moyennes entreprises (SMB) du Royaume‑Uni et d’Irlande. En tant que membre clé de notre équipe Commerciale, vous serez le premier point de contact avec les prospects, chargé de générer et de qualifier des opportunités commerciales afin d’alimenter le pipeline de nos Account Executives. Vous évoluerez dans un environnement hyper‑dynamique, soutenu par une technologie propriétaire de paie, des outils d’intelligence artificielle et une culture d’entreprise inclusive qui valorise l’innovation, la transparence et la collaboration.
**Vos missions principales**
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes SMB à travers des campagnes d’outbound (email, téléphone, réseaux sociaux) et des initiatives inbound.
- Qualifier les leads en suivant le cadre BANT (Budget, Authority, Need, Timing) et en évaluant le niveau d’intérêt et d’adéquation avec la solution Deel.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives pour assurer une passation fluide des opportunités qualifiées et maximiser le taux de conversion.
- Contribuer à la construction et à l’optimisation du playbook de vente, en partageant les meilleures pratiques et en participant à la sélection des outils technologiques (CRM, séquenceurs, plateformes de prospection).
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPIs) tels que le nombre de contacts quotidiens, le taux de qualification, le nombre de réunions bookées et le revenu généré.
- Participer aux réunions d’équipe, aux formations produit et aux ateliers de développement professionnel afin d’enrichir continuellement vos compétences commerciales.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou disciplines similaires.
- 0 à 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou des solutions RH.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
- Curiosité pour les technologies RH, la conformité internationale et les enjeux de la mondialisation du travail.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, en télétravail complet avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires du Royaume‑Uni et d’Irlande.
- Un package de rémunération compétitif incluant un salaire de base + commissions attractives basées sur les performances.
- Un programme de formation continue, mentorat et accès à des certifications internes.
- Des avantages sociaux (mutuelle santé, congés payés, programme de bien‑être) et des journées de volontariat rémunérées.
- Une culture d’entreprise inclusive où chaque voix compte, avec des équipes réparties dans plus de 100 pays et parlant 74 langues.
- La possibilité de contribuer à la transformation du travail à l’échelle mondiale en aidant les entreprises à simplifier leurs processus de paie et de conformité.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail ! Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur de notre solution auprès des PME du Royaume‑Uni et d’Irlande.
