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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines, recherche un(e) Account Executive dédié(e) aux grands comptes (Enterprise) pour développer son activité au Royaume-Uni et en Irlande. Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique et son impact positif sur la façon dont les organisations gèrent leurs équipes distribuées à l’échelle mondiale.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir des prospects au sein de grandes entreprises de plus de 2 000 salariés, en suivant une approche de vente consultative adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.
- Gérer un portefeuille ciblé d’opportunités, élaborer des plans de compte détaillés et piloter les cycles de vente de bout en bout, de la prospection à la signature du contrat.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels, semestriels et annuels, en assurant une prévision fiable du pipeline et en maintenant un taux de conversion optimal.
- Collaborer étroitement avec les Business Development Representatives (BDR) pour alimenter le pipeline, ainsi qu’avec les équipes Customer Success et Product afin de garantir une implémentation fluide et une satisfaction client maximale.
- Présenter les solutions Deel (HRIS, paie, conformité, avantages, performance, gestion du matériel) lors de démonstrations personnalisées, en mettant en avant le ROI et les bénéfices opérationnels pour les clients.
- Négocier les termes contractuels, gérer les objections et conclure des accords complexes tout en respectant les politiques internes et les exigences légales locales.
- Développer les comptes existants en identifiant des opportunités d’upsell et de cross‑sell, afin d’accroître la valeur moyenne du client et de renforcer la relation à long terme.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des ressources humaines, de la paie ou des solutions d’entreprise.
- Historique prouvé de dépassement des quotas de vente auprès de grands comptes (2000+ employés).
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec une capacité à influencer des décideurs de haut niveau (C‑suite, directeurs fonctionnels).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger).
- Esprit analytique, orienté résultats, capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Disponible pour des déplacements ponctuels chez les clients au Royaume-Uni et en Irlande.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus basés sur la performance.
- Un environnement de travail 100 % remote, flexible, soutenu par des outils de collaboration de pointe.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mentorat).
- Un accès à des produits innovants qui transforment la façon dont les entreprises gèrent leurs talents à l’échelle mondiale.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur la transparence, la responsabilité et le bien‑être des employés.
Rejoignez Deel et jouez un rôle clé dans la transformation digitale des fonctions RH des plus grandes organisations du Royaume-Uni et d’Irlande. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients.
