Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de ressources humaines, recherche un(e) Growth Operations Manager pour piloter la performance commerciale à l’échelle globale. Vous intégrerez l’équipe Revenue Operations et travaillerez en étroite collaboration avec les départements Marketing, Partenariats, Sales Development Representatives (SDR), Ventes et Customer Success. Votre mission principale sera d’optimiser le pipeline de revenus, d’assurer des prévisions précises et de garantir la santé financière de l’entreprise grâce à une approche data‑driven et à l’usage d’outils d’intelligence artificielle.
**Principales responsabilités**
- Concevoir, mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) du pipeline global (taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne des opportunités, etc.).
- Développer des modèles de prévision de revenus basés sur l’analyse statistique, le machine learning et les historiques de données.
- Identifier les goulots d’étranglement et les opportunités d’amélioration dans le processus de vente, en proposant des actions correctives et des initiatives d’accélération du pipeline.
- Collaborer avec les équipes Marketing pour optimiser les campagnes multicanaux (email, social, paid media) en mesurant le ROI et en ajustant les ciblages grâce à l’analyse des données.
- Travailler avec les équipes SDR et Account Executives pour améliorer les taux de qualification et de conversion, en mettant en place des playbooks, des scripts et des formations basées sur les meilleures pratiques.
- Automatiser les rapports récurrents et les dashboards (Tableau, Power BI, Looker) afin de fournir une visibilité en temps réel aux dirigeants.
- Piloter les projets d’intégration d’outils d’IA (chatbots, scoring prédictif) pour enrichir la qualification des leads et la priorisation des opportunités.
- Assurer la coordination entre les différentes fonctions (Marketing, Partenariats, Ventes, Finance) pour garantir l’alignement des objectifs et la fluidité des processus.
- Contribuer à la définition de la stratégie de pricing et de packaging en fonction des insights marché et des analyses de rentabilité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou Growth Analytics, idéalement dans une scale‑up ou une entreprise SaaS à forte croissance.
- Maîtrise avancée des outils d’analyse de données (SQL, Python/R, Excel) et des plateformes de visualisation (Tableau, Power BI, Looker).
- Expérience confirmée avec les CRM (Salesforce, HubSpot) et les solutions d’automatisation marketing (Marketo, Pardot, Braze).
- Connaissances solides en modélisation financière, prévision de revenus et métriques SaaS (ARR, MRR, churn).
- Capacité à travailler de façon transversale, à influencer sans autorité et à communiquer des insights complexes de manière claire aux parties prenantes.
- Esprit analytique, curiosité pour les nouvelles technologies d’IA et orientation résultats.
- Anglais courant indispensable ; le français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) au cœur de Londres.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, certifications).
- Des avantages sociaux complets (mutuelle, tickets restaurant, transport).
- La chance de contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son innovation et son impact mondial.
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