Description du poste
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Responsable Zone Ventes Outils Électriques pour l'Irlande du Nord. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Europe, vous serez le garant du chiffre d'affaires et de la rentabilité du portefeuille clients de la région, en assurant le développement, la maintenance et la croissance du réseau de distributeurs directs.
**Missions principales**
- Piloter la stratégie commerciale du segment Power Tools sur le territoire défini : définition des objectifs de ventes, élaboration du plan d'action annuel et suivi des performances.
- Développer le réseau de distributeurs : identification de nouveaux partenaires, négociation des accords commerciaux, mise en place de programmes de fidélisation et d'incitation.
- Optimiser le mix produit et la structure client : analyse des tendances du marché, adaptation de l'offre aux besoins spécifiques des professionnels et des particuliers, gestion du portefeuille SKUs.
- Gérer les aspects tarifaires et les conditions commerciales : mise en place de la politique de prix, suivi des remises, contrôle de la marge.
- Coordonner les actions marketing inter‑unités : lancement de campagnes promotionnelles, animation du point de vente, participation aux salons professionnels.
- Assurer la gestion budgétaire : élaboration du budget prévisionnel, suivi des dépenses, reporting financier mensuel.
- Piloter la logistique et la chaîne d'approvisionnement locale : suivi des stocks, optimisation des flux, collaboration avec les équipes supply‑chain.
- Former et accompagner les équipes de vente des distributeurs : organisation de sessions de formation produit, coaching commercial, diffusion des meilleures pratiques.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) : volume de ventes, part de marché, rentabilité, satisfaction client, et proposer des actions correctives.
- Travailler en transversal avec les fonctions internes (marketing, finance, supply‑chain, service après‑vente) pour garantir une expérience client optimale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B/B2C d'outils électro‑professionnels ou d'équipements industriels, idéalement dans le secteur du bricolage ou de la construction.
- Expérience avérée en gestion de réseau de distributeurs et en négociation de contrats commerciaux.
- Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données de marché pour prendre des décisions stratégiques.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et capacité à influencer et motiver des équipes externes.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou ingénierie industrielle.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et des outils de travail modernes.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Denham (Royaume-Uni), avec un accès facile aux transports.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des outils électriques en Irlande du Nord, tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
