Job description
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Channel Consumer Sales Manager pour piloter ses canaux Retail et Home Improvement au sein du Consumer Business Group au Royaume-Uni et en Irlande. Vous intégrerez une équipe dynamique et multiculturelle, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées.
**Missions principales**
- Diriger et animer une équipe de comptes clés expérimentée afin d’exécuter les stratégies de vente, de clientèle et de marché sur les deux territoires.
- Développer et renforcer les relations avec les grands distributeurs (grandes surfaces, chaînes de bricolage, magasins spécialisés) en identifiant les opportunités de croissance et en proposant des solutions adaptées aux besoins du marché.
- Élaborer et suivre les programmes de vente : objectifs chiffrés, reporting, analyses POS, gestion de catégorie, programmes d’incitations et suivi des marges.
- Mener les négociations contractuelles, garantir la rentabilité des accords et veiller à la conformité des engagements.
- Prioriser les actions, allouer les ressources, fixer les KPI et fournir un feedback régulier pour assurer la performance de l’équipe.
- Accompagner le développement professionnel des collaborateurs (coaching, formation, plans de carrière) afin de maximiser leur potentiel et d’atteindre les objectifs collectifs.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire de niveau Bac+3 minimum, idéalement en Management, Commerce ou disciplines similaires.
- Expérience confirmée (5 à 8 ans) en vente et gestion de comptes clés dans les secteurs FMCG ou Retail, avec une connaissance approfondie du marché du bricolage et de l’amélioration de l’habitat.
- Solides compétences en négociation, gestion de catégorie et analyse de données de point de vente.
- Leadership avéré, capacité à motiver et à développer une équipe de vente.
- Excellentes aptitudes communicationnelles en anglais (écrit et oral) et sens du service client.
- Permis de conduire valide et disponibilité à utiliser un véhicule de fonction.
**Compétences et atouts supplémentaires**
- Certifications en gestion de catégorie ou négociation (ex. GAP, CIPS).
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI).
- Expérience de travail dans un environnement multinational et multiculturel.
**Ce que vous apportera 3M**
- Un environnement stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Un véhicule de fonction, un package de rémunération attractif et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale.
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact, en collaborant avec des experts de renommée mondiale.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui valorise la diversité des idées, la prise d’initiative et le développement personnel. Postulez dès maintenant pour façonner l’avenir du retail et de l’amélioration de l’habitat avec nous.
