Job description
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Spécialiste Ventes EPI (Équipement de Protection Individuelle) pour renforcer sa division Personal Safety sur le territoire Sud‑Est du Royaume‑Uni (Bracknell, Berkshire). Vous intégrerez une équipe dynamique et multiculturelle, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Vous serez le moteur de la croissance du portefeuille produits PPE de 3M auprès des partenaires de distribution et des utilisateurs finaux, tout en développant des relations solides avec les comptes stratégiques de la région.
**Missions principales**
- Promouvoir l’ensemble du portefeuille PPE 3M (casques, lunettes, protections auditives, respiratoires, gants, vêtements de protection, etc.) auprès des distributeurs, revendeurs et clients finaux.
- Gérer et développer un portefeuille de comptes prioritaires dans le Sud‑Est, en assurant la satisfaction client et en identifiant de nouvelles opportunités de vente.
- Réaliser des démonstrations produit, des présentations techniques et des formations sur l’utilisation, l’entretien et la conformité des équipements 3M.
- Collaborer étroitement avec les ingénieurs d’application et les équipes de la division Personal Safety pour concevoir des solutions sur‑mesure et répondre aux exigences spécifiques des clients.
- Travailler avec les parties prenantes des clients (responsables HSE, ingénieurs, acheteurs) afin d’influencer les spécifications techniques et d’intégrer les produits 3M dans leurs appels d’offres.
- Utiliser le CRM (Salesforce) pour suivre les opportunités, gérer le pipeline commercial et fournir des prévisions précises.
- Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités hors portefeuille PPE, en proposant des solutions complémentaires de 3M.
- Maintenir une veille marché, analyser les tendances du secteur santé‑sécurité et partager les insights avec la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la sécurité, de la santé au travail ou des équipements industriels.
- Connaissance approfondie du marché PPE et des réglementations HSE (EN, OSHA, etc.).
- Excellentes compétences de communication orale et écrite, capacité à présenter des solutions techniques à des interlocuteurs variés.
- Aptitude à négocier et à conclure des accords complexes, tout en maintenant des relations de confiance à long terme.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des suites bureautiques (Office 365).
- Esprit d’initiative, autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe multiculturelle.
- Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes basées sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact sociétal.
- Des programmes de formation continue, certifications professionnelles et possibilités d’évolution de carrière à l’international.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Des avantages sociaux (assurance santé, retraite, congés payés) et un programme de bien‑être (sport, activités culturelles).
Rejoignez 3M et participez à la protection des travailleurs tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
