Consultant(e) Solutions Commerciales – Vente B2B

Rejoignez T‑Tech, acteur majeur du secteur IT, en tant que Consultant(e) Solutions Commerciales. Vous serez chargé(e) de développer le portefeuille client en ciblant les décideurs C‑Suite (CEO, CFO, CIO, etc.) afin de sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée. Vos missions principales incluront : - **Prospection et génération de leads** : Construire et animer un réseau professionnel solide, exploiter les sources internes et externes (événements, réseaux sociaux, campagnes ABM) pour alimenter un pipeline de prospects qualifiés. - **Qualification et nurturing** : Comprendre les enjeux business de chaque prospect, positionner les offres T‑Tech comme réponses stratégiques, et accompagner les interlocuteurs dans la rédaction de business cases pour obtenir l’accord des décideurs. - **Gestion du cycle de vente** : Préparer les réponses aux appels d’offres (RFP), collaborer avec les équipes pré‑sales pour élaborer des propositions techniques, conduire les présentations, négocier les termes contractuels avec le support du service commercial et finaliser les accords. - **Atteinte des KPI** : Suivre les indicateurs de performance (nombre d’appels, points de contact, réunions, taux de conversion) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés. - **Transition client** : Travailler en étroite collaboration avec le Account Manager dédié pour assurer une prise en main fluide du nouveau client, organiser les points de suivi, et faciliter les échanges entre les équipes projets, le service desk et le client. - **Développement de la relation client** : Identifier des opportunités de ventes additionnelles, solliciter des références et contribuer à la fidélisation. **Profil recherché** : Vous avez une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions technologiques ou services B2B, vous êtes à l’aise avec la vente consultative et avez déjà travaillé avec des cadres dirigeants. Vous possédez d’excellentes compétences en communication, une forte capacité d’analyse et êtes orienté(e) résultats. La maîtrise de l’anglais est indispensable, le français est un plus. **Ce que nous offrons** : Un environnement dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, un package salarial attractif avec commissions, des formations continues, et la possibilité de travailler en mode hybride (bureau à Londres + télétravail). Rejoignez-nous pour contribuer à la transformation digitale de nos clients et développer votre carrière dans un secteur en pleine expansion.