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Job description
Rejoignez TEKEVER, leader européen de la technologie sans pilote, et participez à la transformation du secteur de la surveillance aérienne et maritime. Nous combinons intelligence artificielle, ingénierie système, data‑science et aérospatiale pour offrir des solutions de surveillance‑as‑a‑service capables de fournir des renseignements en temps réel aux forces armées, aux opérateurs de sécurité et aux acteurs du secteur civil.
**Votre mission**
- Piloter le développement commercial de la division Air sur le périmètre UK, Moyen‑Orient et Afrique (MEA) ;
- Être le principal interlocuteur de la Royal Air Force (RAF) et développer des relations stratégiques avec les décideurs clés (commandants, chefs de programme, bureaux d’achat).
- Soutenir le Directeur UK‑ME‑Africa dans la définition et l’exécution de la stratégie régionale (plan d’action, objectifs de chiffre d’affaires, priorisation des opportunités).
- Traduire votre connaissance du secteur aérien et des exigences opérationnelles en propositions de valeur convaincantes, en campagnes de communication ciblées et en réponses aux appels d’offres.
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, produit, marketing, juridique) pour garantir la conformité des offres et la satisfaction client.
- Analyser le marché (tendances, concurrence, opportunités de financement) et fournir des recommandations aux responsables de marché régionaux.
- Assurer le suivi des contrats, la gestion des risques et la réalisation des KPI (pipeline, taux de conversion, marge).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en business development ou ventes complexes dans le secteur aéronautique, défense ou sécurité, idéalement avec une expérience auprès de la RAF ou d’organisations militaires similaires.
- Connaissance approfondie des programmes d’acquisition aérienne (procédures, cycles de décision, budgets).
- Capacité à élaborer des stratégies de pénétration de marché et à conduire des négociations à haut niveau.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement (UK, Moyen‑Orient, Afrique) pour rencontrer les clients et les partenaires.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique.
- Un environnement de travail stimulant, multidisciplinaire et orienté mission.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux performances et avantages (mutuelle, plan retraite, formation continue).
- Possibilité de télétravail partiel (hybrid) avec des déplacements fréquents sur le terrain.
- Accès à des projets de pointe dans les domaines de la défense, de la sécurité et de l’espace.
Vous êtes passionné(e) par la technologie, avez un fort sens du service public et souhaitez contribuer à la sécurité globale ? Postulez dès maintenant et participez à la prochaine génération de solutions de surveillance aérienne avec TEKEVER.
